《消费与品牌传播》

家庭农场农产品营销存在的问题及营销策略优化分析
——以浙江省 LY 家庭农场为例
俞婧琳  陈亮
浙江水利水电学院  浙江杭州  310018
摘要：本文以浙江省 LY 家庭农场为例，针对该农场农产品营销现存的问题，结合其拥有的特色农产品、绿色农产品、依托乡村旅游产业等优势，为其选择营销战略方向，同时为 LY 家庭农场农产品明确市场定位，运用 4P 理论从产品、价格、渠道、促销等方面为其农产品营销提出优化策略并提供实施保障，以帮助 LY 家庭农场实现稳定经济增长，同时为浙江省内同类家庭农场农产品的营销提供新思路。
关键词：家庭农场；农产品；营销；4P ；优化
1 研究背景
2008 年，党的十七届三中全会提出：“有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体。”作为农业规模经营主体之一，这是家庭农场第一次被提及。
2021 年的中央一号文件指出：“推进现代农业经营体系建设，突出抓好家庭农场和农民合作社两类经营主体，鼓励发展多种形式适度规模经营。”透过政策可以看到，我国鼓励家庭农场的发展和推进，同时强调要提高农业综合生产能力，促进农业增效与农民增收。
2022 年 12 月，浙江省农业农村厅公布 2022 年度省级示范性家庭农场名单，新认定 239 家家庭农场为 2022 年度省级示范性家庭农场。
然而，随着农产品市场竞争日益激烈，出现了农产品滞销、卖不上好价格的现象。家庭农场在农产品经营和市场销售过程中也遇到种种问题，揭示出开展农产品营销策略研究的必要性和迫切性。